微信一跃三变:从移动通信应用,到移动服务前台

在移动年代,腾讯正在发起一波又一波的冲刺,从一款 PC 即时通讯软件服务供应商,互联网服务供应商,变为移动服务供应商。

一切都围绕着上线不到 2 年的微信展开。两个月前,它宣布自己拥有超过 2 亿用户,开放了公众号的认证,不再局限在“移动即时通讯软件”的角色上。

自开放公众平台之后,微信成为完整的社交关系平台,不但有掌握了人、渠道以及内容。通过“转发”功能,内容的流转也成为了可能——有三个转发对象,你的朋友、你的微信讨论组、你的朋友圈——看起来和微博好像是一样的,但实际上有所不同。

在微信,你所转发的信息,将直接影响到你的朋友,而微博,你所转发的信息,将影响到你的“粉丝”。有所区分的是,朋友是一种强关系,而粉丝是一种弱关系。粉丝对你的话可听可不听。但朋友则不同,基于多年的信赖,他对你所推荐的事物,会显得更有兴趣。

微博所追求的是“关注”,微信追求的是“关系”,这是两者最大的不同。因此,在微博上,传播力成为首要考量的标准,转发量、粉丝数,都是这一诉求侧面的反应。但在微信上,转发数量并未被强调——“有多少人访问了你刚刚发布的链接?”,“有多少人对刚才的消息作出回复?回复的内容是什么?”,“你是否提供了不一样的内容?”,这类问题显得更加重要。

因此,运营微信公众号,跟维护朋友的关系类似,你要不断提供更多创新和独特的价值,无论在内容还是形式,都需要更多注重交流和“同在感”,而非自说自话和流于普通。App Solution?受人欢迎,正是基于这种理念的结果。

上星期,微信再次开放公众号的认证,拥有新浪微博、腾讯微博认证的账号,而且积累超过 500 人数量的粉丝,便可通过公众号的认证。这一举动有值得玩味的地方——将微博上影响力大的账号吸引到微信平台,当微博上的大号纷纷入住微信公众平台而不断在微博上宣传时,无形中就将微博活跃的粉丝分流到微信中去。实际上,是分流了“注意力”。

微信再次开放公众号认证不久,财付通的总经理赖智明宣布,“我们计划在两个月内推出微信支付功能,也可能更早。”一个集成更多服务的微信,蓄势待发。

增加了移动支付功能的微信,它的角色不仅是社交关系管理平台,更可以成为移动服务的前台,双方可以直接通过手机完成交易——通过微信庞大的用户量,财付通在移动支付领域也许对支付宝等服务构成挑战。

“移动服务”看起来有些模糊,但随着越来越多的商场小店、媒体杂志、明星名人都开始运营微信公众号,移动服务的外延也能不断伸展,可以是卖东西,也可以是信息咨询,也可以是房屋中介服务等等。它将影响移动服务、移动电商的生态。

我们不能忘记微信本身就集成了地理定位、“摇一摇”等功能,当这些功能与移动服务本身复合,那么 LBS 也许能够微信所提供的移动服务的特征。被评为十大创新的微信号之一的“订酒店”就利用了地理定位,为消费者提供服务。

而且,由于微信全面辐射移动平台,创业者在开通微信公众号的时候,不必考虑平台的差别,也不必针对某个平台专门开发应用。微信未来还减少创业者的重复投资。

随着“微团购”、现实中的商场开始加入微信平台,移动电商将成为微信的重要移动服务类别。这对淘宝、天猫、京东、苏宁等网络电商有怎样的影响?

由于不喜欢被频繁的通知打扰,微信用户能关注的公众号的数量是有心理上限的。微信用户可能会关注一两个自己喜欢的品牌,但其它方面的购物,依然要登陆网络电商完成。受手机屏幕大小的限制,微信上的缺乏展示空间,也没有采用传统网页并列显示多条信息的做法。手机上的用户消费行为,逻辑和在淘宝网页的行为,有很大的不同。

由于微信开放了应用接口,你不但可以上传刚拍摄的图片,还能发送在大众点评发现的美食小店给朋友,淘宝、天猫、京东、易购这些商城的手机应用,能够与微信完成对接,共享微信所带来的好处。

重点是通过微信,公众号与粉丝之间的交易可以在手机上直接完成——同时兼备客户关系精细管理方式以及移动支付功能的微信,未来能够成为类似 Square 一般的东西吗?

借助微信公众号,微信开始从虚拟走向现实,向传统行业渗透。广州街边的港式茶餐厅的门口挂上了二维码,供人扫描;而一些大卖场也在门口挂上了大大的二维码广告。一些从博客时代走过来,已经积累了一定影响力的人,也通过微信发出自己的声音,比如和菜头的槽边往事,冯大辉的小道消息等等。

现在“微信导航类网站”以及探讨微信营销的文章的数量变得越来越多,也出现了更多与现实相关的玩法:在杭州,出租车司机尝试用微信来预约,用支付宝完成支付,这些都十分新鲜有趣。微信未来的玩法,可能远不止如此。

从财付通为微信提供移动支付功能,我们还能看出什么?

一个更为团结的腾讯来了。

2005 年腾讯提出了“在线生活”战略。根据《腾讯十年》,当时公司希望“做成互联网上的水和电”,“给用户提供的是一站式和全价值链的互联网服务解决方案”。自 2005 年后,腾讯不断推出新产品,业务急速扩张,结果是战线拉长,资源重复投放,内部山头林立,外部树敌过多,妨碍公司的继续前进。

马化腾不是没有意识到这一问题。今年 5? 月份,他发给全体员工一封公开信,开始打破公司原有架构,组建六大事业群,期望从根本上治疗“大公司病”,做到“各事业群之间服务核心用户以及共享基础服务平台”——将公司所有的力量,捏成一个拳头,抢占移动互联网的滩头。

有人用“大象转身”来形容大公司的组织调整与战略转移,IBM 是不可不提的案例,在出售 PC 制造业务后,公司的利润率上升,业务显得更加健康。而腾讯推倒“部门墙”的进展如何?在腾讯内部,马化腾表扬了腾讯内部的即时通讯部门和无线部门,称 QQ 关系链数据对推广微信起了非常大的作用,而微信上的“摇一摇”则少不了无线、搜索团队的支持。这一次,财付通支持微信,愿意为其增加移动支付功能,也反映了腾讯内部的变化:从貌合神离,到齐心协力。

这种“内部打通”,有利于腾讯以后“关注用户,打造精品”产品战略的执行。以往腾讯看见一个新市场领域,就推出一款新产品,现在这种做法已经不提倡了。马化腾提到,产品的重点要从“数量”变为“质量”,做出令用户喜爱,令自己感到激情的产品。

“精品战略”的重点是回归本源。马化腾说,“我们过去自主或不自主地也经常被行业的噪音所误导,有时候头脑发热,做一些现在看起来很傻的事情。”这些很傻的事情包括:包括在早年 SP 时代,包括网游初步试探找不到方向的时候,包括电子商务、搜索、团购等等。他指出,腾讯之前“忘记了自身的条件,忘记了我们的根基在什么地方。”

现在,腾讯的产品战略的变化,可以用一句话概括:“有所为,有所不为。”

去年,腾讯启动了开放战略,吸引第三方成为腾讯生态中的一部分。不但巩固腾讯自身的地位,同时也令它从一个即时通讯服务供应商,变为在线服务平台供应商。开放的微信也一样,在给第三方共享资源之时,开始朝着移动服务平台的方向转化。

今年 7? 月,微信发布 4.2 版本前夕,张小龙作了 8 小时 20 分钟的演讲,里面提到“手机作为一种联系工具,天然决定了移动互联网的主要服务对象是人群而非个人。”联系到 QQ 同样是一款联系工具,也天然地为人群提供服务而非个人——这应该就是腾讯的根基。张小龙还提到:“微信提供的已经不再是单纯的通讯服务,而是移动互联网时代的生活方式。”

——这一点,我想,也许不仅仅是一个亿级用户产品的目标,更是腾讯公司谋求的共识和愿景了吧。

 

关于中国留学生在美国非法下载美剧的一点看法

转自CB ,感谢GoGators(5+Lsb)
刚才看到那则中国留学生在美国非法下载被抓的新闻,想简单说下我个人的看法。本人在美国读博士第四年,期间也因为非法下载被学校抓 过。在美国,电驴和迅雷是被重点关照的对象。迅雷声名在外,大部分学校都知道这个软件,基本上在学校里只要用迅雷下载就肯定被抓。

我本人甚至有一次用迅雷 云点播看《搜索》都被学校抓到。我原以为这个跟youku的性质是一样的,后来自己抓包发现迅雷云点播的背后也是多个跟迅雷服务器的连接(估计迅雷的服务 器IP早已经在黑名单上了)。另外一个重点观众对象就是电驴。
大家可能好奇对方怎么能知道你下载的所有信息呢?很简单,蜜罐。美国专门有公 司是做这个的,跟有版权的公司合作,搭建一个蜜罐,然后你P2P连接的时候给了蜜罐一切关于你个人的信息——而学校分配给你的IP基本都是固定的,所以很 容易追查到个人。至于对方怎么知道下载的是不是版权内容呢?很简单,比如说下载电影或者美剧,拿《搜索》来讲,种子名里有个英文叫“Caught in the Web”,你下载的又是rmvb格式,把这个英文名字到IMDB网站一查就知道了。

有人说下载的时候改名。要知道,你改的只是自己电脑上的文件的名字,种子的里面的资源的名字是不能改变的——不然你就搜索不到其他电脑上是否有这个文件,从而你也就无法下载。

当然,非学校的网络看管相对送一些。之前,用非学校的网络的时候(比如cox, at&t, camcast, bellsouth)基本没人管,但是最近运营商前段时间也通过了一个反非法下载的草案,以后非学校的网络运营商在这方面也会看管更加严厉。

很 多时候你未必是被学校的监控系统抓到的,而是被美国的版权机构或者公司抓到的,然后他们直接report给你的学校。因为美国很多大学都加入了版权组织或 者反非法下载组织,这样当你被美国版权机构或者公司抓到的话,他们只是让你的学校(学校相当于这种组织的一个分支机构)来处理而不是直接起诉你。学校往往 只是让你删除非法下载的内容而不会罚款或者起诉你。所以说这其实也是美国大学保护自己学生的一种方法。

最后想提醒广大留学生的是,美国是个 法治国家,只有有对应的法律条例,就会有人去执行,千万不要存侥幸心理。比如你打老婆,邻居报警,911马上把你抓起来然后公诉,你老婆想撤诉都不行。你 打小孩,被人报警,社工很可能就把你孩子带走。甚至你虐待自己的狗和猫,都会有人管。在美国千万不要违法,不然你的富爹爹官爹爹也救不了你。前几天刚刚发 生一起中国小留无照驾驶致四人死伤,保释金200万美元。美国没有死刑,但是监狱里自杀的很多。知道为什么吗?黑哥们抚菊不语。只是想提醒广大中国留学生 一下,身边太多这样的例子了,尽管你家再有钱有权有势,也请你收敛一下。

男人最想甩掉的8种女人

一、乱发大小姐脾气的女人
动不动就乱发小姐脾气,只图自己泄愤,却全然不顾忌男友受不受得了。这种类型的女子,在婚前如此,可能男人为了追你,会忍耐。但是到了婚后,依然这样脾气粗暴,对自己的男人不加疼爱,动不动就给他眼色看。总有一天这个男人会逃离你,另结新欢的。

二、栓不住男人胃的女人

男人肯定不喜欢邋遢的懒女人。女人可以不漂亮,但不能不爱家。婚前,女人们可能装模作样的,没有完全显示不出的本性,到了婚后,完全释放本性。衣服几天也不帮老公洗,饭菜也不帮老公准备,整天说自己有事,没时间自己做去。久而久之,男人们会觉得这个家完全没有温馨感可言。有句古话说的好,拴住男人的心,首先要拴住他的胃。

三、不爱打扮自己的女人
婚前女人需要打扮包装自己,婚后则更需要打扮自己。特别是快跨入更年期的女人。中年女性的情感危机通常会来得不较多。重要一方面原因就在于男人嫌自己的老婆黄脸婆了。男人们很容易到外面找小三。所以女人们时时刻刻都要注意自己的形象,不需要打扮的花枝招展,但却知道用雅贝诺莎调养身体,时时散发出温柔可人的女人味,这样你的男人才不容易变心。

四、不能或不愿生育的女人

作为女人的基本能力丧失了,你们的婚姻生活能幸福吗?没有孩子的家庭能快乐吗?现在的明星结婚没多久就会有孩子,因为孩子是组成家庭幸福的一部分。当年梅兰芳的妻子,王明华就是在做了绝育手术后,他们的感情也随之改变。为了有后,而另娶。虽然社会已跨入到了新时期,但是孩子对于一个家庭的地位依然重要。

五、疑心病过度的女人

有事没事的乱查老公手机,短信,有事没事,不管何时何地的随意呼叫老公。疑心病特重的女人,试问哪个男人能受得了?就算你的老公不移情,也会被你给逼疯,和你离婚。

六、面包和爱情想兼得的女人

这样的女人也很令男人移情,头痛,试想,哪个男人能养的起?如果她不是嫁入豪门,嫁给一个普通人,男人能忍受她么?一个把时间花在感情上的男人,多半不能赚很多的钱;能赚很多钱的男人,势必会在情感上疏忽女人。

七、太过强悍的女人

强悍的女人,男人们也不容易忍耐。婚后,更多男人会希望自己比女人能干,比女人挣得多。也更喜欢女人味浓厚的女人。但是强悍的女人缺乏女人味,对男人指手画脚。或者她都能挣钱养家,不用靠他老公。这样,男人们会觉得自己在女人面前找不到自信的感觉。

八、修养不够没文化的女人

这类女人在年轻的时候就跟随丈夫打拼,到了一定阶段,可能已经成为了有钱人。男人有了钱,加上可能有一定的文化修养了,就会和自己的多年打拼的妻子越来越疏远,交流越来越少。男人跟他的女秘书交流都比跟自己的老婆交流的多。

但是如果这个女人有自知之明,愿意虚心学习,努力提高自己的精神修养,能和自己的丈夫达到一个高度。男人移情的几率也会下降。但是如果没有了吸引他的美貌,又无法彼此精神交流,他迟早都会把眼睛看向别的女人。

海外代购抱团淘名牌 电子商务欲打造“C-TO-B”

一直以个人“游击队”为主的海外代购市场不久将迎来一支带有官方色彩的“正规军”。近日,由商务部主管的中国国际贸易学会国际品牌管理中心在其主办 的“2012-2013全球商品采购季”发布会上宣布,其将与阿里巴巴旗下的“天猫”合作,打造全球最大的“C-TO-B”平台,首选目标是进口奶粉,通 过汇集全国奶粉订单,统一下单、集中议价的方式向全球采购优质奶粉,预计比现有代购海外奶粉价格会便宜三分之一。

中国电子商务研究中心监测数据显示,2010年中国海外代购市场交易规模达120亿元。而2011年海外代购市场交易规模达到265亿元,较上年涨幅120.83%。中国电子商务研究中心预计,2012年海外代购的交易规模将有望达到480亿元。

海外代购市场在蓬勃发展的同时,也一直存在着各种不规范问题,比如价格较高,代购者通过清关公司规避关税谋取暴利等。有媒体报道,由于非正常入境婴幼儿 奶粉存在暴利,引发不法贸易商在新西兰大量注册奶粉品牌,通过非正常方式向我国出口奶粉谋取暴利,致使国内出现数百个国外婴幼儿配方奶粉品牌。

为了打击代购中存在的走私、逃避关税现象,我国海关曾将个人邮寄进境物品免征税额从原来的500元下调至50元,只要应缴税额超过50元的,都要按商品全价缴纳进口税。

现在,由中国国际贸易学会国际品牌管理中心主办的“2012-2013全球商品采购季”将组织“买手团”进入这个市场。全球商品采购季分春、秋两季举 办,侧重消费品进口。其具体方式是:在主要城市开设的全球商品采购中心展厅提供6个月免费展示推广服务,为进口商与经销商举办对接活动,组织来自中国各地 区的商超、购物中心、企业采购人员、营销专家进行对接和洽谈,并安排消费者品鉴体验活动。与此同时,组建由媒体、专家及采购主体组成的中国买手团,根据国 内市场需求,赴海外主要目标国进行实地洽谈。

商务部副部长王超在启动仪式上表示,通过全球商品采购季,将为海外新品牌进入中国市场探索一种新的模式,也为中国扩大进口作出积极贡献。

与电商天猫合作推出“C-TO-B”平台也是本次采购季的重要措施之一。中国国际贸易协会副会长、国际品牌管理中心主任许京在接受记者采访时表示,消费 者热衷海外代购的原因之一就是价格便宜,但通过天猫的“C-TO-B”平台订购,价格可能会比找私人代购便宜三分之一。

“因为传统的代 购,大多数是小批量的购买,一个网商能收集到的订单比较零散,所以他往往没有谈判权和定价权。”许京对记者说:“但通过这个统一的平台来做就不一样了。我 们先通过天猫的平台汇集来自全国的订单,由于是统一的平台,拿到的订单数量会很多,再拿着订单去和生产商直接谈判,减少了中间环节,而且由于大订单在手, 也拥有了谈判权和定价权,这样就可以拿到一个更加优惠的价格。”

“我们还会要求供应商做好售前、售中、售后的服务,解决一直困扰消费者的代购商品售后服务难题。”天猫副总裁马学军对记者说。据其透露,大约两个月之后,这一平台就将正式启动上线。

(来源:新华网 文/任震宇)

内容营销为什么失败?需避免的五个错误

 
Econsultancy的报告显示内容营销在过去两年的搜索量增长超过1倍,显示出越来越多的企业开始利用内容营销来推广他们的产品。所谓内容营销,指的是以图片、文字、动画等等介质传达相关内容来给客户信心,促进销售。往往内容营销使用的好坏结果是完全不一样的。
 

 

如果使用得当,内容营销可以成为一种强大的营销工具,但很多公司在使用内容营销时往往易犯错误。以下整理了五个最常犯的且可以避免的错误。
 
1.只依靠市场营销部门
 
内容营销是一个市场营销活动,但不意味着只是市场营销人员的事情,内容的创意,素材等都需要其他部门人的一起参与。所以每个部门都应该一起来做内容营销,而不是只靠一个部门来完成,同理,作为网店,要做出一个成功的内容营销,需要美编、客服等等一起来共同去做。
 
2.单一的内容发布渠道
 
当然,如果你的渠道很牛逼,用户量很大,这个没问题。但对多数企业而言,他们自有的渠道用户量并不高。通过第三方渠道以及相关的免费渠 道发布内容显得非常必要。作为一个卖家,你需要多方面的渠道宣传自己的网店,打开自己的知名度,这样才会有顾客上门,有了流量才能有交易。
 
3.过分依赖病毒营销
 
对于有些公司,病毒式可能在内容营销战略中占很大比重,他们相信社交渠道如Facebook和Twitter能够带来很大的眼球的。但这些渠道未必能够为你的营销提供相符合的客户。病毒式营销要把握好一个度,并不代表所有的消费者都能接受病毒式的营销方式。
 
4.营销方式过硬
 
内容营销和其他营销一样,过硬的内容营销很难引起用户的好感。消费者需要通过一个真实的感受或者是评价来判断你的产品是否值得购买,如果你一味地去说产品如何的好,可能会引起消费者的反感。
 
5.没有准确的数据分析
 
好的内容营销是在学习中成长的,而数据能够让你知道好还是坏,如果连这个都没有,你当然很难判断你的真实效果如何。要对已经消费的顾客进行统一的分析,没有数据的支持,不能知道你的营销是否成功的。

8家传统零售上市公司的电商路线图

传统零售商纷纷触网背后,传统零售上市公司如何展开线上竞争?《每日经济新闻》梳理了多家上市公司“触网”路线图,在各大品牌商纷纷争雄线上之际,如何掌控线上话语权成为传统零售上市公司的一大看点。

七匹狼:第三方全网营销 自建平台信心不足

七匹狼线上业务始于2008年。但一开始,由于销售商家众多,导致一系列窜货、假货等问题。在历经几年的渠道混战之后,淘宝上形成了七匹狼五大经销 商,公司称其为“五虎上将”。2010年,七匹狼对经销商进行“招安”,线上经销商摇身一变成“正规军”,既能拿到公司返点和激励政策,又可以参与公司的 各项营销活动,其营业收入也大幅攀升,公司和经销商实现了双赢。

在培育经销商之余,公司已在天猫、1号店、京东商城、苏宁易购、当当网等电商平台开设了自己的旗舰店,公司针对不同电商平台进行产品区分和促销活 动,例如新品首发放在天猫,予以折扣优惠;在京东以参加返券和积分活动为主;POLO衫、棉品等基础服饰供货1号店;在唯品会多为清库存为主。

2011年,电商收入达1.06亿元,占营业收入的比重为3.6%,其中直营旗舰店和加盟经销商收入各占50%。

在第三方平台开展 “全网营销”策略的同时,2012年下半年,公司建立了自己的网上商城,但就《每日经济新闻》记者了解的情况来看,知道七匹狼官方网上商城的人似乎并不多。

为此记者致电公司的工作人员,对方承认的确没怎么做推广。当问及具体原因时,对方表示,公司对自建平台前景并不十分乐观,“线上收入基本依赖第三方电商平台,官网的销售额非常低。”

谈及公司的电商战略,公司表示,目前将线上销售基本定性为去库存的性质,因为线上的消费者比较在意折扣的力度,而公司实体店正价的服装是不可能有这样的折扣的。

罗莱家纺:自建双平台齐头并进 看好电商未来发展

罗莱家纺从2008年开始计划涉足电商,当时线上众多假冒的罗莱产品已危及公司多年的信誉,管理层决定独立注册运营电商品牌“LOVO”,于2009年3月1日正式运行。

最初,LOVO的运作参照线下实体店,先低价养足人气,再建立良好体验让消费者二次购买。相比实体店的一年一次促销,LOVO采用了一季一次的方式,并将商品按折扣进行区分,满足不同消费人群的需求。

据工作人员介绍,公司在2010年建立了另一个电商品牌——罗莱商城,并将它与LOVO的定位进行了区分。罗莱商城主打中高端产品,定位于30到 45岁间购买力较强的消费人群;LOVO要求产品以设计元素多样化为主要特点,定位于25到35岁之间对性价比要求较高的年轻群体。

在自建电商品牌的同时,公司也借助第三方平台开展电商业务,目前已经在天猫、京东、1号店、当当网等多个分销平台开设了自己的旗舰店。

据悉,公司日前已制定了百亿计划,力争在2016年实现电商业务占营业收入20%的目标。2011年,公司电商销售总额为1.12亿元,占公司营业收入的4.7%,其中LOVO贡献了5000万元的销售额。

美邦服饰:难以承受烧钱之痛 剥离自建平台

相比其他服装企业,美邦服饰的电商之路曲折很多。

2009年初,公司便已进驻淘宝开设官方旗舰店,当时主要以去库存销售为主;同年10月份,进驻腾讯拍拍网。美邦服饰前期电商发展十分顺利,当年淘宝“双十一”促销时,单日营业额便已接近百万元。

首战告捷之后,公司开始构建自己的线上电商平台——邦购网。令人欣喜的是,邦购网的销售额很快超过了当时开设在淘宝上的美邦旗舰店。2011年美邦 的销售目标制定也透露了对线上业务的重视:全年线上销售目标3.8亿元,其中官网销售2亿元,淘宝旗舰店1.5亿元,腾讯拍拍3000万元。美邦董事长更 立下豪言壮语:2020年,美邦要把电商做到1000亿元。

但在2011年9月29日,公司突然发布公告声称,将邦购网交由控股股东上海华服投资有限公司打理,即将邦购剥离出美邦的平台。公告显示,美邦前期的人员薪酬、技术开发、物流、广告等费用高达6000万元,销售收入太依赖烧钱,电商成了美邦无法承受的痛。

目前,公司在天猫、1号店等平台开立有自己的旗舰店。

 

森马服饰:儿童休闲服饰受冲击 线上业务滞后

直到2012年5月,森马服饰才出资1.56亿元收购浙江华人事业,用于线上营销建设项目,并将全资子公司浙江范狄亚服饰有限公司变更为浙江森马电子商务有限公司,注册资本从3000万元增至1.3亿元。

森马服饰同时拥有森马休闲服饰和巴拉巴拉儿童服饰两大品牌,但据申银万国今年8月的最新研究报告显示,在电商对传统服装企业的冲击中,童装和运动休闲服饰往往最容易受到影响。

中国儿童产业研究中心认为,随着服装销售终端形势持续低迷,青少年休闲服行业受国外品牌与电商双重冲击日益明显,公司儿童服饰业务未来发展形势不容乐观。

《每日经济新闻》记者查阅公司三季报发现,森马第三季度净利润同比减少39.24%,前三季度净利润同比减少41.4%。

目前,公司在天猫、当当网、京东商城开设有官方旗舰店。

 

探路者:销售居户外品牌前列 新电商品牌上线

目前,探路者的电商渠道由上市公司自己打理。根据去年公布的数据,2011年“双十一”的销售额为400万元。

根据内部人士透露,目前公司线上渠道团队有30~40人,分为两个小团队,一部分负责在京东和当当网等平台上的多家网店,另一团队专门做天猫。

截至目前,仅天猫商城就进驻了200多个国内外户外品牌,粗略估算平均每个品牌的年销售额仅为290万元左右,还处于较小的规模。虽然探路者在天猫 商城有很多实力不俗的对手,比如国外的户外品牌TheNorthFace和Columbia等,但据探路者内部人士透露,探路者的成绩一直处于户外品牌的 前两名。

此前,公司宣布拟与公司29名核心员工、13家现阶段重要加盟商以及外部战略投资者钟佳富先生共同投资设立北京港湾户外用品有限责任公司(暂定 名),将创建打造电商新品牌ACANU(中文名称:阿肯诺)。公司拟以自有资金出资1500万元,占注册资本的75%。公司沿用自主设计+外包生产的模 式,通过电子商务网络渠道实现销售。管理层由探路者主导组建,聘请有电子商务运营经验的团队运作。公司设置了新品牌管理团队的三年业绩考核指标和股权激励 计划,有利于健全激励约束机制。新的电商已于近日上线,预计2014年将会对公司有较大的利润贡献。

奥康国际:已组建独立团队 超募资金投往电商

奥康国际今年年中发布的公告显示,公司耗资9000万元超募资金增资电子商务子公司进行运营。就目前的进展情况,工作人员向《每日经济新闻》记者透 露,公司对电商业务的发展是不遗余力的,超募所投的运营项目从去年开始便已组建了独立的团队,未来将加大在电商运营项目上的力度。

奥康国际于2008年正式进入线上市场,创建了自己的官方网购平台,并成立了电子商务运营部,负责发货、销售和客服工作,服务于网络平台,并将平台 和供货商的进货系统进行联网,从而实现了跨区域调货。网购平台开通一年之后,公司电商销售额便超过了优秀实体专卖店一年的销售额,同时成本比实体店低得 多。

在自建平台之外,2010年公司进驻天猫,2011年公司线上销售达到8000万元。目前公司已经在天猫、1号店、当当网、好乐买等第三方电商平台同时进行分销。

对于今年的线上业务成绩,工作人员表示,去年“双十一”公司的线上日营业额为500多万元,而今年的“双十一”营业额攀升到了5000多万元,是去年的十倍。

 

九牧王:完全依赖第三方平台 收购品牌扩大经营

九牧王从2009年9月起进军电商领域,目前电商业务主要围绕“九牧王”自主品牌和“格利派蒙”收购品牌进行,在天猫、京东商城、当当网等第三方平台分别开设旗舰店。

“九牧王”主品牌产品主打商务男装系列,定位于中年成熟男士。2011年销售额按淘宝系的统计口径为1.2亿元,按公司报表统计口径为6000万~7000万元,销量达36万件。

“格利派蒙”品牌源于意大利,产品定位年轻的都市男士,强调时尚和流行元素,2011年线上销售额约为800万~1000万元。

 

富安娜:研发线上专供产品 全面拓展第三方平台

富安娜于2010年10月设立电子商务子公司,目前不仅建立了自己的官方网上商城,并在天猫开设了自己的旗舰店。

公司的设计优势在同业内名列前茅。据公司对线上和线下产品进行的定位区分,相比部分家纺服饰企业多向线上清仓库存,公司自主研发了适合线上销售的产品。

今年“双十一”,富安娜官方旗舰店单日营业收入为7025万元,已经超过了去年全年的线上销售总额。

谈及未来电商发展策略,公司表示,预计2013年将会逐渐拓展在第三方电商平台营销的渠道,当当网、卓越、凡客等都是目标。

(via 每日经济新闻

消息称Facebook雅虎欲联手推搜索引擎

11月19日消息,《星期日电讯报》引述不具名人士的消息称,雅虎首席执行官玛丽莎·梅耶尔(Marissa Mayer)和Facebook首席运营官谢丽尔·桑德博格(Sheryl Sandberg)进行了多次磋商,希望两家公司能够在搜索方面紧密合作。

这两家互联网巨头已经在多个小型项目上进行了合作,例如Facebook上的雅虎新闻,这两家公司最近解决了双方间专利争议,并且雅虎非常希望能够与Facebook Connect整合。此外,梅耶尔和桑德伯格以前在谷歌是同事,了解搜索可以如何大大增强企业的业务。自从7月接任首席执行官以来,梅耶尔一直在寻找复苏雅虎产品的途径和业务关注点。

Facebook曾经表示,计划增加其网络搜索能力,其首席执行官马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)认为Facebook“在回答人们的问题方面处于非常独特的地位。”马克·扎克伯格在过去几个月一直在透露有关搜索的消息,他在9月曾表示:“我们每天处理10亿条搜索查询。大部分的搜索内容都是找人或者品牌页面或者应用程序。搜索方面存在巨大的机遇,进化为向特定的问题提供一套答案,Facebook在这方面拥有具有独特的优势。在未来某个时候,我们将这样做。”

在几个星期后,他接受彭博社《商业周刊》的采访,进一步阐释了对于搜索的看法。扎克伯格表示,Facebook在回答这些搜索问题方面处于“独特的地位”,而这些问题并非谷歌或者微软必应专门回答的那些。

一旦达成合作联盟,Facebook将可以向搜索迈进一大步,确保其仍然处于用户的生活中心,并且帮助更有效地投放广告。同时雅虎也将受益于Facebook规模超过10亿的用户群。

与Facebook合作也使雅虎能够借助该社交网络的品牌威望来招揽优秀计算机编程员,在过去两年由于雅虎管理层更迭,招聘一直是其面临的主要难题。雅虎和Facebook合作将对谷歌产生重大威胁,有望对世界最大科技企业等级重新排位。一位高管将雅虎的地位比喻为议会里面的少数党派,但可以选择与其他党派结成联盟,从而让自己拥有像造王者一样的能力。

硅谷观察者一直猜测,梅耶尔可能会雅虎与其前东家谷歌结成联盟,但相反,她与另一位前谷歌员工桑德伯格预期将联手形成重大的竞争对手。

此外,雅虎Facebook联盟也将使雅虎与微软的关系产生疑问。雅虎与微软在2009年签订协议,用必应搜索引擎支撑雅虎搜索结果,从而使雅虎将注意力集中于销售搜索广告。雅虎内部人士称结盟一直存在问题,因为微软无法吸引合适的“数学天才”对谷歌等企业发起真正的挑战。

雅虎试图从10年协议中脱身,但其自身的程序员人才库已经干涸,并不能独立支撑搜索业务。

谷歌在搜索市场占据主导地位,拥有大约66%份额,必应至持有16%的份额。

来源:网易科技

App 热潮,谁的机会?——图解九种APP商业模式

APP时代来了!据估计在今年市场规模可以到达150亿美元,所有人都在看这么庞大的新兴商机如何分一杯羹。

不过,如果你以为APP经济的重点只在技术能力,那你就错了。和其他的事业一样,还是要先思考什么是正确的商业模式,才会让创意与技术发挥最大的商业价值。而在「App热潮,谁的机会?–?Inside九月主题」的首发,Lawrence的「新商业模式与技术者创业的机会」一文中就有提纲挈领的带出重点。

来源:inside

 

也许有人会问「App的商业模式不就是‘收费’或‘免费但附广告’这两种?」,当然不只这么简单。也许借用中国人老祖宗的说法「太极生两仪,两仪生四象,四象生八卦,八卦又可以化为八八六十四卦」。所以光是收费或免费,其实都还有种种衍生的组合。而这些不同的组合与变化,正是创业家与开发者得以由其中获利的方式。

因为常见许多讨论App经济的文章大多在讨论的是Apple?iOS?vs?Google?Android生态圈的比较,或者是根据部分成功案例做垂直式的深入分析,但是比较少广泛的针对APP各种商业模式做探讨,让创业者或开发者据以思考自身资源与优势拟定策略。因此在Inside规划这次的「App热潮,谁的机会?–?Inside九月主题」时,笔者特别帮大家整理一些在APP经济中可以发挥的商业模式,希望可以帮有志于此的朋友们作为起始的参考。

但也要先说明的是,APP经济的商业模式绝对不仅限于以下整理的这些,因为不同的商业模式还可以组合、分割、反转…,所以就像练功夫一样,固然基本的招式很重要,但是如何巧妙运用才是致胜关键。

以下有关商业模式图解的表现方式,是参考自日本Edutainment?Lab的板桥悟先生之著作《热门商品是这么创造出来的

APP商业模式 应用程序

基本元素

要了解商业模式,用图解的方式就可以清楚一目了然。而在绘制图解时,我们需要先把商业模式中包含的各种元素先定义出来。其中会包含企业、个人、支付金钱、提供产品或服务、时间等。而运用这些基本元素,就可以组合变化出各式各样的商业模式。

接下来,就要向各位介绍各种在App经济中可以发展的商业模式。在以下的图解中,标成绿色的「企业」指的就是App的发展商(开发者)

模式一:单纯出售模式

APP商业模式 应用程序

图解:使用者支付金钱购买App,?开发者因而获利

这种应该就是最单纯的模式—开发者制作App,透过App?Store或Market销售给使用者。在这种模式中,重点是让「单价」×「销售量」所得的「销售额」极大化,看起来似乎象是废话,但是值得思考的是—假如某个App对特定族群来说是很有用的,但对于大众来说也许不具吸引力,那么与其定$0.99但是也不会因此多卖几个,是否反而应该把价格定高一些,然后透过正确的宣传方式去让有需要的人得知此信息,虽然销售量有限,但是因为单价够高,整体销售额也许更有利。且因为单价高,之后还有打折促销的空间,进一步吸引价格敏感的消费者抢便宜。

模式二:广告模式

APP商业模式 应用程序

图解:使用者无需付费,广告主支付广告费给开发者,开发者因而获利。

这也是相对单纯的模式,这张图在模式上有所简化,实际运作在广告主与开发者之间应该还有Apple或Google这两大「广告代理投放平台」才对。而此一模式的获利主要就是靠广告,因此要尽可能冲高App下载量,所以如果可以结合「使用者有需要」的服务例如信息或情报,一来需求已经存在,二来广告媒合效果也会更明显。

模式三:收入组合模式(「带路鸡」模式)

APP商业模式 应用程序

图解:使用者付费购买开发者所开发之多款App

这是「单纯出售模式」的延伸,意思是藉由其中一两项特别便宜的产品吸引消费者上门,再顺势同时卖其他的产品给他,就象是现实生活大卖场通常会有所谓的DM商品吸引消费者到卖场消费,同时有机会购买其他的东西提高营业额是相同的道理。而在App的领域,「带路鸡」甚至价格可以是$0(搭配「广告模式」一起运用)

模式四:持续推出更新附属功能模式

APP商业模式 应用程序

图解:使用者除了下载App主程序外,之后仍付费下载陆续推出的附属功能

这里指的是除了主程序之外,持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等,让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0(搭配广告模式),或是运用「收入组合模式」的心理效果。

模式五:月租费模式

APP商业模式 应用程序

图解:使用者在持续使用App时定期支付金额给开发者

顾名思义,只要使用者持续使用,随着时间流逝就要定期付出费用。这种模式的变形也许绑的不一定是时间,而是使用量。而「订阅内容」也会是可以运用此一模式的方式。

模式六:二次运用模式

APP商业模式 应用程序

图解:开发者开发的App产品A销售给某些使用者之后,重新组合或修改为产品B之后又可以卖给另一批使用者

同样的产品或服务,有没有可能经过重新组合或筛选之后,变成另一款产品?真实生活中最典型的例子就是漫画杂志定期会把其中的连载集中再推出单行本,因此卖杂志时赚一次,卖单行本时又赚一次。而这种模式在App领域除了「内容」之外,也可以成为「持续推出更新附属功能」模式的变形。例如游戏在持续推出新场景(「持续推出更新附属功能」模式)后,隔一段时间再把其中比较受欢迎的场景组合之后推一个特价包,借以吸引尚未下载的另一批顾客。

模式七:平台媒合模式

APP商业模式 应用程序

图解:开发者的App提供的是媒合使用者与企业,而除了App的功能之外,也可以借用其他网站的API甚至user?graph

举例,象是LBS服务就可以发展出这类模式—媒合在地商家与正好人身处当地的消费者。对于商家来说,「平台媒合模式」比起单纯的投放广告也许更加精准,因此甚至愿意投资更多的预算。

模式八:代为开发模式

APP商业模式 应用程序

图解:开发者纯粹做代工开发,帮有需要的企业制作

这也是相当单纯的模式,就是帮有需要的企业代为开发App,固然也许营收有限,但是不失为练功或是维持组织固定营收的方式。甚至有机会与上述的模式四、模式五、模式六混搭运用。

模式九:授权模式

APP商业模式 应用程序

图解:开发者使用由其他内容供应者授权,使用其内容作为APP的内容

内容与信息不一定要由开发者自己产生或者只能使用open的内容,也可以以取得授权的方式与其他企业合作,同样的,此一模式也可以与上述的模式四、模式五、模式六混搭运用。

在经过上述的整理之后,是否让您也开始思考有哪些商业模式可以运用在您的开发当中呢?而本身不是开发者的各领域人士,是否也因此发现你在App经济中可以运用的资源或机会了呢?正如Lawrence在文中提到的,这不只是技术开发者所拥有的机会而已,不同领域、不同资源的个人或企业,都有机会在App经济生态中,找到自己的位置与营收方式。

 


网页设计怎样最美?

本文译自网站设计公司weavora.com,介绍了在他们眼里 8 个 Web 设计趋势:单页面、用照片做背景、色块设计、超大号的图片、聚焦简洁、响应式设计、视差滚动、强调字体,每个趋势后面都附了数个案例,相信对网站设计师会有一定的参考价值。

  • 像苹果网站的单页面

单个长页面的设计一度不受人待见(无论是客户还是设计师),但现在整个网络随处可见。一个合理的解释是,用户现在早已习惯于使用鼠标滚轮了,比起在多个页面间来回查看,用滚轮上下浏览要省事得多。

包括苹果在内的一些知名大公司也使用了相当长的页面来展示产品,获得了很不错的效果。

Apple

Visualboxsite

Versapay

Fitbit

Cageapp

Squarespace

  • 用品牌、商品照片做背景

出于品牌或展示的目的,把照片用做网站的背景,这样可以形成强烈的视觉表达效果。这也是为何你能在时尚、服装品牌、旅游业等等行业看到这样的设计办法。

Alexarts

Davidia

  • 色块方格设计

这一设计方法主要是引入了方块的网格设计,这些方块要嘛是纯色块配上文字,要嘛是方形照片配上文字。

「简洁」是吸引用户的一大原因,而不同的色块放在一起形成强烈的对比,容易引起用户的视觉兴趣,进而继续探索下去。

Dynamit

Lithium

Landor

Pepsi

  • 超大号的图片

这一潮流的兴起,多少与 Mac OS X 图标设计的流行有关。当工程师为自己的 Mac 程序推出网站时,这样配有超大号图片、突出品牌的设计再常见不过。自然地,这一潮流后来也被 iOS 开发者继承了下来,成为现代设计文化的一部分。

Zennaware

Panic

Versionsapp

Piictu

Enstore

  • 聚焦简洁

对简洁的追求贯穿了整个2012年,许多的网站开始寻求明快、直观的设计。

极简设计旨在透过整合或是删除多余的页面实现简化,只给用户需要的东西。极简设计通常会用到大号的加粗字体、超大号的图片,清晰地把重要的东西传达出来。

Basecamp

Dropbox

Checkoutapp

HTC

  • 响应式设计(Responsive web design

随着手机和平板设备越来越多地进入人们的生活,响应式设计也成为了当下网站开发不可忽视的一股力量。一个可自适应任何设备的网页是很了不起的,响应式设计能确保用户无论是在行动装置,或者在 PC 上都能按你的意愿浏览内容。

Nealite

Twitter-Github

Fork-cms

Floridahospital

  • 视差滚动

所谓「视差滚动」(Parallax Scrolling)就是让多层背景,以不同的速度移动,形成运动视差 3D 效果。随着越来越多的浏览器增加对视差的支持,这一技术也很有可能会更加流行。

Benthebodyguard

Tokiolab

Chartbeat

Inze

Titanic

Noleath

  • 强调字体

从前,设计师所能使用的字体,受用户计算机本地已有的字体所限;现在,借助 Google fonts 和 Typekit 等服务,从理论上说,你能使用的字体是无限多的,极大增强了网站设计的吸引力。设计师利用这一机会也已有了一段时间了,越来越多的网站也体现了对字体的重视;甚至有些网站如?Typographica,字体就占了整个网站设计的绝大部分,出来的效果也相当不错。

Nicehair

Bitfoundry

Daneden

相信以上的这些设计方法会流行相当长的一段时间,当然,你也可以发挥创造力,有机地组合它们,做出优秀的网站。

来源:TechOrange
(转载请注明来自:DamnDigital)

 


CrowdOptic:基于位置的摄影应用和移动社交服务

CrowdOptic是位于美国旧金山的一家获得风险投资支持的初创科技公司,它使智能手机用户可以根据摄像头关注的焦点来创建群组,当CrowdOptic发现人们在同一时间对着同一个对象拍照时,CrowdOptic就会向他们发出提醒,询问他们是否想要创建一个讨论小组。用户在讨论小组中可进行互动,共享图片/视频,也可以发表评论,并参与在现场与对方聊天。如上图所示,用户在演讲现场对准奥巴马拍照,CrowdOptic就会向所有在关注奥巴马的用户建议创建一个移动讨论小组,在小组中用户都可以对奥巴马的演讲或者穿着变现发表自己的看法。

CrowdOptic的专有算法和技术可以跟踪智能手机摄像头的视线,以确定其指向,当不同摄像头视线同时指向某一个事物时,一个群组便建立了。

与大多数移动社交服务不同的是,CrowdOptic没有将自己的产品作为一款消费发现应用来营销(如国内的美丽说、蘑菇街都是定位于发现潮流尚品,作为消费导购应用实现自身的商业价值),而是通过联手活动组织方来进行推广,例如音乐会或球赛。目前已经与众多大型活动组织公司签署合作协议,使得CrowdOptic能够覆盖数万个活动。并且为财富500强企业在诸如奥斯卡颁奖礼、超级碗等重大活动中部署应用该技术。有报道说CrowdOptic计划今年推出面向消费者的应用,目前尚未见到其产品。不过各位朋友可以想象一下,如果将该技术引入消费领域,让消费者基于共同关注的商品进行互动,或者街拍互动,街头美女点评….如何?思想有多远,就可以扯多远。具体商业上的实现,则有待探索。CrowdOptic目前则主要通过与企业合作,增强活动现场的互动性,收取服务费实现营收。

网站:www.crowdoptic.com

本文来自bukop.com (作者:何宇清)